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Facebook广告竞价策略及常见问题

Facebook广告竞价策略及常见问题 马上咨询

    3种类型的竞价策略:基于花费、基于目标和手动竞价。


    基于花费的竞价


    重点在于花光全部预算并尽可能获得最大成效或价值。

    最低费用:最大限度地提高预算带来的投放和转化。例如,活动策划人可通过使用最低费用吸引尽可能多的人参加即将举办的音乐节,而对单次参加费用没有要求。

    最高价值:充分花费预算,并重点关注高价值购物。例如,一家花店采用最高价值竞价策略,在尽可能多地售卖花束的同时重点售卖价格更高的花束,以最大限度提高收入。


    基于目标的竞价


    设置一个理想中的费用或价值。

    费用上限:无论市场环境如何,始终确保费用不会超出平均水平。例如,针对购物事件进行优化的零售商可以将费用上限设为单次购买的最高费用以保持盈利状态。

    广告花费回报 (ROAS) 保底:为每次竞价设置一个广告花费回报保底目标。例如,如果希望 $100 美元的预算能够通过购物事件增加到至少 $110 美元(或 110% 的回报),则应将广告花费回报保底值设置为 1.100。


    手动竞价


    用于控制在广告竞拍中的竞价金额。

    竞价上限:设置竞拍的最高竞价,不允许 Facebook 根据费用或价值目标动态竞价。竞价上限适用于了解预测转化率并能计算出合适竞价的广告主。


    常见问题


    应该在何时使用费用上限和竞价上限?

    费用上限反映的是将在报告中看到的成效费用。它使用机器学习功能来根据需要动态地给出竞价,以便最大限度地提升成效,同时确保费用不会超出平均水平。竞价上限反映的是我们愿意为某个预期操作支付的金额,并非最终为此操作支付的实际费用。换言之,竞价上限表明我们将在竞拍期间给出的最高竞价金额,不会对报告中显示的单次操作费用设置金额上限。


    我应该设置多大的竞价值?

    需要考虑 3 个关键要素:所选择的竞价策略和优化目标、转化时间窗以及投放的广告系列的历史表现。例如,如果使用费用上限竞价策略并以转化量为优化目标:对于选择的归因设置(1 或 7 天),可根据相应时间范围内的转化量来计算费用控制额。应将竞价金额设为愿意支付的最高金额,以便最大限度提高广告投放量。


    在面向更有可能转化的、表现出色的受众投放广告时,我是否可以降低竞价以提高成本效益?

    建议将竞价值(例如,费用上限)设为愿意为表现出色的受众支付的最高价值。如果降低竞价金额,广告投放机会将受到限制,也会错失更多受众转化的机会。通常情况下,建议设置所能承受的最高费用(或最低广告花费回报)。提升竞价金额有助触达目标受众,确保实现最高的投资回报。


    竞价或预算变化将在何时重新触发机器学习阶段?

    当更改竞价策略、转化 Pixel 像素代码、版位、目标受众、图片、文本或点击网址时,Facebook 便会重置特定广告的机器学习阶段。当更改竞价和预算金额时,Facebook 也将执行相同的操作(具体取决于变化程度以及是否改为面向不同类型的用户投放广告)。


    在哪里可以看到我的竞价和优化成效?

    查看广告管理工具中提供的竞价和优化报告。


    我应使用哪种竞价策略控制广告系列预算优化 (CBO) 广告系列的成本?

    对于 CBO 和非 CBO 广告系列,如果希望在任何市场情况下都确保单次操作费用 (CPA) 不超过平均花费金额,建议使用费用上限。


    我能否在 CBO 广告组中组合使用竞价策略?

    CBO 可自动管理广告系列预算在广告组间的分配,获得最佳的整体成效。由于设置广告系列时只考虑了一个目标,因此 CBO 不会在单个广告系列中启用不同的竞价策略。如果要使用其他竞价策略,建议对想实现的广告系列目标评估,然后设置符合该目标的广告系列。例如,如果目标是最大限度提高购物的广告花费回报,可以使用最高价值竞价策略新建广告系列。

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